IT 기술의 발달과 더불어 오늘날 많은 사람들이 큰 회사에서 근로자로 근무하는 대신 독립하여 자신만의 비즈니스를 하고 싶어 하는 열망들이 많아진 듯 합니다. 이러한 열망은 보통 1인 기업가의 삶으로 이끌게 되는 경우가 많습니다.
하지만 홀로 1인 기업가로 시작하려면 신중한 계획과 준비가 필요합니다. 여러 책에서 공통적으로 말하는 1인 기업가로 성공하기 위한 7가지 과정을 공유해 보겠습니다.
1인 기업가로 성공하기 위한 7가지 과정
목표를 명확히 정의하세요.
1인 기업가로서의 새로운 시작은 목표를 명확히 정의하는 것부터 시작됩니다. 왜 이 길을 걷고 싶은지, 선택한 분야에서 어떤 방향으로 나아가고 싶은지 이해하는 것이 중요합니다.
미리 말씀드리지만 그 과정은 험난할 것이고 외로울 것입니다. 이 외롭고 험난한 과정을 시작하기 전에 반드시 나름의 전략과 계획을 세우는 것이 중요합니다.
자신의 전문성을 파악하세요.
1인 기업가로서 성공하려면 먼저 자신의 전문성을 파악해야 합니다. 어떤 유형의 일을 가장 좋아하는지 파악하세요. 어떤 기술을 유난히 잘하는가? 가장 잘하는 기술이 1인 기업가 비즈니스의 핵심이 될 것입니다.
자신이 잘하고 좋아하는 일을 선택해야 롱런하고 성공의 길로 갈 수 있습니다. 단지 돈만 생각하면 결코 견뎌내지 못할 것입니다.
적합한 고객과 시장을 찾아다니세요.
비즈니스를 시작하기 전에 나의 상품이 어떤 고객이 진정으로 필요로 하는 제품이나 서비스인지 정의하는 것이 필요합니다. 그를 통해 내 상품을 구매해줄 고객층이 어느정도인지 어디서 주로 활동하는지를 예측하고 검증하는 과정이 꼭 필요합니다.
흔히 말이 이걸 시장 조사라고 하는데요. 철저한 시장 조사를 통해 타겟 고객과 그들의 요구 사항을 파악하세요.
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자영업 하기 전 조사해야 할 시장조사 하는법
자영업을 시작하기로 결정했다면, 시작하기 전에 충분한 시장조사를 수행하는 것이 중요합니다. 시장조사는 비즈니스 아이디어의 유효성을 확인하고 경쟁 환경을 이해하는 데 도움을 줍니다.
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적절한 가격을 책정하세요.
우수한 서비스를 제공하는 것도 중요하지만, 적절한 가격을 책정하는 것도 그에 못지않게 중요합니다. 너무 높은 가격은 단기간 돈을 벌기는 좋지만 비용대비 효용이 떨어진다는 후기를 받을 가능성이 매우 높습니다. 반대로 가격이 너무 저렴하게 하면 내 상품과 서비스의 가치가 낮게 평가될 우려가 있습니다.
철저한 시장 조사와 고객의 반응에 따라 제품 또는 서비스 가격을 적절하게 설정하는 것이 매우 중요합니다. 이건 한번에 되는게 아닙니다. 비즈니스를 진행하는 과정에서도 적절한 가격에 대한 고민은 계속해야 합니다.
마케팅을 하세요.
더 많은 고객에게 제품이나 서비스를 알리려면 효과적인 마케팅이 필수적입니다. 고객이 내 상품을 알아서 알아주겠지라는 것은 오만이고 독선입니다.
오늘날의 디지털 시대에 소셜 미디어는 제품을 홍보할 수 있는 비용 효과적이고 효율적인 플랫폼들이 많습니다. 무슨일이 있어도 마케팅을 하세요. 잠재 고객들에게 제품이나 서비스를 소개하는 데 시간과 비용을 투자하세요.
첫 고객을 신중하게 선택하세요.
첫 고객은 특별합니다. 앞으로의 비즈니스 과정에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 처음 사업(또는 자영업)을 시작할 때 누구든 와서 구매를 해줬으면 하는 간절한 마음이 있습니다.
그러나 초기 고객을 선택할 때는 신중해야 합니다. 이 첫 고객이 여러분의 사업을 평가하고 방향성을 제시해줄 수 있기 때문입니다. 처음부터 제대로된 고객을 만든다는 생각으로 임하는 것이 좋습니다.
깨끗한 업무 공간을 만드세요.
프리랜서나 1인 기업가라고 해서 업무 공간을 대충 만들면 안 됩니다. 작업을 시작하기 전에 동기 부여와 생산성을 높일 수 있는 체계적인 작업 공간을 마련하세요. 무엇보다 깨끗하게 만드세요.
잘 정돈된 업무공간은 긍정적인 업무 환경을 조성하는 데 도움이 될 뿐 아니라 외부에서 보는 시각도 달라지게 합니다. 아무리 1인 기업이라지만 잘 되고 있는 곳이라는 인상을 자신에게 그리고 남들에게 심어주세요.
